企業(yè)請(qǐng)明星代言意味著產(chǎn)品銷售前景看好，達(dá)到吸引經(jīng)銷商興趣，增加經(jīng)銷商信心，提高經(jīng)銷商積極性的作用。如果你還在為自己品牌的知名度憂傷，如果你還在為產(chǎn)品的銷路哀愁，那么現(xiàn)在開(kāi)始找個(gè)代言人吧，讓代言人趕走你的憂傷，解決你的哀愁！但是企業(yè)聘請(qǐng)品牌代言人，也有諸多注意點(diǎn)，一不注意可能就會(huì)更憂傷，不是錦上添花，而是雪上加霜。那么企業(yè)在聘請(qǐng)品牌代言人時(shí)要注意哪些呢？
1、確定預(yù)算，避免浪費(fèi)
就點(diǎn)時(shí)傳媒十年的廣告營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)而論，有些企業(yè)因規(guī)模小、資金不足，聘請(qǐng)明星之后，已無(wú)力再進(jìn)行媒體宣傳等工作。但是為了能引起中間商的興趣，企業(yè)還是將有限的資金投入在明星身上，實(shí)際上這種做法最多只能說(shuō)服中間商，卻無(wú)法說(shuō)服消費(fèi)者，因而也就不能充分發(fā)揮明星的作用。在這里，點(diǎn)時(shí)傳媒提醒您最合理的做法是，在聘請(qǐng)明星作為代言人的同時(shí)，必須要有大于明星費(fèi)用的媒體投入。因?yàn)橹挥羞@樣，明星與品牌的密切關(guān)系才能在消費(fèi)者的心中建立起來(lái)，明星定位品牌才可能實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
2、聯(lián)合媒體，借力使力
聘請(qǐng)明星作為品牌的形象代言人，通?？梢岳斫獬墒且粋€(gè)娛樂(lè)新聞事件。但媒體對(duì)這類事件是否感興趣？是否給予關(guān)注？是否做出報(bào)道？這主要看明星是否有炒作價(jià)值，媒體能否通過(guò)明星的報(bào)道吸引受眾閱讀報(bào)紙雜志、收看電視、收聽(tīng)廣播，提高閱聽(tīng)率。另一方面還要看企業(yè)針對(duì)媒體的公關(guān)工作做得是否到位，即便不是大牌明星，如果公關(guān)工作做得好，媒體仍有可能加強(qiáng)報(bào)道力度。相反如果公關(guān)工作不到位，即使是“巨星”，其作用力也會(huì)大大削弱。所以說(shuō)，能否借用媒體之力，對(duì)聘請(qǐng)明星的企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要。
3、連線通告，擴(kuò)大分銷
對(duì)于資金雄厚的企業(yè)來(lái)說(shuō)，邀請(qǐng)明星作為產(chǎn)品的代言人之后，經(jīng)過(guò)大量的廣告宣傳和媒體報(bào)道，各地代理商定會(huì)知道企業(yè)已花費(fèi)重金為產(chǎn)品聘請(qǐng)了明星作為代言人。但是，為了能及時(shí)提高中間代理商的積極性，企業(yè)在明星廣告開(kāi)始發(fā)布前就應(yīng)通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)、代理商議會(huì)等形式，讓大家明確聘請(qǐng)明星所意味的營(yíng)銷力度。對(duì)于資金有限的企業(yè)來(lái)講，由于廣告投入有限，所以讓中間代理商和潛在的加盟商通過(guò)聘請(qǐng)明星事件了解企業(yè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷策略和廣告支持，是企業(yè)說(shuō)服潛在代理商積極加盟的有效手段。
4、建立關(guān)系，明星效應(yīng)
明星代言人的作用有賴于明星與品牌密切關(guān)系的建立，明星效應(yīng)可為品牌帶來(lái)更高的信譽(yù)度。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，當(dāng)年，如果消費(fèi)者沒(méi)有看到李寧、李小雙等運(yùn)動(dòng)明星代言的健力寶廣告，那么消費(fèi)者見(jiàn)到健力寶時(shí)，無(wú)法想起李寧、李小雙等體育明星，健力寶的運(yùn)動(dòng)飲料定位就是空的，健力寶對(duì)消費(fèi)者的吸引力就會(huì)大大下降，如今健力寶再次重返江湖，能否可以再創(chuàng)輝煌完全取決于品牌的營(yíng)銷。當(dāng)然，當(dāng)下的百事、可口、加多寶等大品牌，如果不是出重金請(qǐng)明星代言、到處向媒體“砸錢(qián)”做宣傳，也不至于火到家喻戶曉。
5、擇人吻合，星品合一
國(guó)內(nèi)的明星拍攝電視廣告、代言平面已經(jīng)普及，但大多不考慮明星與產(chǎn)品是否相適合的現(xiàn)象也普遍存在。好像真理就是，只要聘請(qǐng)了明星特別是大牌的一線明星就行，不管明星是誰(shuí)，個(gè)性特點(diǎn)如何、經(jīng)常扮演什么角色……所以，作為有著多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)春點(diǎn)時(shí)文化傳媒有限公司來(lái)講，在這方面還是奉勸各大企業(yè)商家要多多了解為好。國(guó)內(nèi)曾有一家啤酒品牌在當(dāng)時(shí)來(lái)講知名度很高，但這家生產(chǎn)啤酒的企業(yè)偏偏聘請(qǐng)了著名歌手曹格作為品牌代言人，有一段時(shí)間其廣告在電視媒體上頻頻亮相，但現(xiàn)在該品牌已經(jīng)見(jiàn)不到了。一個(gè)品牌的崛起和失敗，固然有許多原因，但僅就曹格是否適合推薦啤酒品牌，本身就值得打一個(gè)大問(wèn)號(hào)，畢竟之前曹格因?yàn)樽砭拼蛉耸录毓庠偌由喜芨窠渚埔皇露鴮?dǎo)致其品牌必定受到影響。
6、知名度高，影響力強(qiáng)
目前我國(guó)各種各樣的明星成千上萬(wàn)，但同樣叫做明星，有的也許就演過(guò)一部戲，唱過(guò)一首歌，獲得一個(gè)冠軍；有的僅著名影視劇就演過(guò)許多部，如范冰冰、章子怡、劉嘉玲；有的唱紅的歌曲就有許多首，如那英、陳奕迅、鄧紫棋；有的獲得多個(gè)世界冠軍，如姚明、劉翔、田亮。因此，不同的明星，知名度、影響力相差甚遠(yuǎn)。明星的影響力與他們的可信度、人格魅力有關(guān)。有的明星行為舉止不檢點(diǎn)，做出一些有損國(guó)格、人格的事情，這樣的明星，盡管知名度很高，但影響力比較弱，使用他或她甚至可能損害品牌形象。有的明星胸襟坦蕩、高風(fēng)亮節(jié)，堪稱楷模，其影響力則倍增。點(diǎn)時(shí)傳媒在這鄭重的提醒各位品牌主導(dǎo)者，選擇明星拍廣告代言時(shí)，千萬(wàn)不可盲目，不要逮住明星就好。其實(shí)，國(guó)外許多企業(yè)選擇明星作為品牌形象代言人是十分慎重的，通常是在確認(rèn)若干人選之后，通過(guò)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的調(diào)查來(lái)確定最終人選。
7、不選數(shù)量，只選質(zhì)量
對(duì)于數(shù)量龐大的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，明星的數(shù)量還是有限的。因此，點(diǎn)時(shí)傳媒提醒各企業(yè)商家老板們，有些明星就同時(shí)（或先后）成為多個(gè)品牌的代言人，例如因扮演“還珠格格”而出名的影視演員趙薇，所代言的不同品牌的產(chǎn)品就有鈣奶、果凍、礦泉水、打印機(jī)、粒粒果、方便面等。一個(gè)人同時(shí)與多種產(chǎn)品、多個(gè)品牌聯(lián)系起來(lái)，很容易產(chǎn)生認(rèn)知上的混淆，先代言的產(chǎn)品會(huì)對(duì)后代言的產(chǎn)品產(chǎn)生干擾作用，影響代言人與后來(lái)品牌或產(chǎn)品關(guān)系的建立。不僅如此，一個(gè)明星同時(shí)（或先后）介紹多個(gè)品牌或產(chǎn)品，還會(huì)降低明星的可信度，減少?gòu)V告的說(shuō)服力。
8、匹配程度，緊密相連
據(jù)我司點(diǎn)時(shí)傳媒十年的經(jīng)驗(yàn)與研究證實(shí)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大量的明星廣告都缺乏明星與品牌或產(chǎn)品關(guān)系真實(shí)性的塑造。如前面所講的曹格代言啤酒一例。曹格曾因喝酒鬧出過(guò)緋聞，而又戒酒，他與廣告中啤酒的關(guān)系顯得就很勉強(qiáng)（這里聲明一下，舉例僅為就事論事，絕不是針對(duì)某位明星）。相反，如果讓懂酒的人、或?qū)屏私獠⒏挥姓芰康拿餍莵?lái)作為這家啤酒企業(yè)的形象代言人，盡管他不是很出名，但也會(huì)讓人覺(jué)得較為真實(shí)可靠。耐克鞋暢銷全世界，不能不說(shuō)與代言人喬丹在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上都穿著耐克鞋比賽有密切關(guān)系。但！如果缺乏二者之間的真實(shí)性，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為明星是廣告主用錢(qián)買來(lái)說(shuō)話的，廣告主要求他們說(shuō)什么他們就說(shuō)什么，其言不可靠，其行不可效。
9、主次分明，避免搶?xiě)?/span>
明星代言品牌一般要通過(guò)廣告告知消費(fèi)者、說(shuō)服消費(fèi)者。點(diǎn)時(shí)傳媒明星廣告代言策劃公司提醒您：在廣告中，要注意明星與品牌的主次關(guān)系，避免主次顛倒，將品牌廣告做成明星廣告。這樣的話，受眾就可能因過(guò)分注意明星而忽視其他廣告信息。例如歐格威創(chuàng)作的著名名人廣告——好運(yùn)道人造奶油廣告，廣告播出之后，在廣告名人羅斯?？偨y(tǒng)夫人所收到的觀眾來(lái)信中，一部分說(shuō)為羅斯福總統(tǒng)夫人自損形象而感到可惜；另一部分則說(shuō)為她自損形象而感到高興，但沒(méi)有他們記得該廣告的品牌是什么。
10、合理選星，科學(xué)用人
最后，長(zhǎng)春點(diǎn)時(shí)文化傳媒有限公司再次忠告各位商界老板們，聘請(qǐng)明星作為品牌代言人會(huì)帶來(lái)許多好處，但條件必須是正確地、合理地、科學(xué)地使用，否則輕者是有投入沒(méi)產(chǎn)出，花在明星身上的錢(qián)猶如石沉大海無(wú)聲無(wú)息，沒(méi)有發(fā)揮明星應(yīng)有的作用；重者甚至?xí)a(chǎn)生負(fù)作用，不但損害了品牌的形象還將明星臉抹黑了。要用好明星代言人，必須請(qǐng)專業(yè)的公司為您整體的策劃和執(zhí)行，同時(shí)幫您選擇適合的人。所以，各大商企們，請(qǐng)您一定牢記：找一家專業(yè)的并擁有過(guò)N多廣告代言成功案例的明星經(jīng)紀(jì)公司為您量身打造關(guān)于明星代言等相關(guān)事宜——很重要！
作為一家多年來(lái)專注于明星經(jīng)紀(jì)，在明星代言、明星商演領(lǐng)域嶄露頭角的公司，高娛傳媒樂(lè)意為您分憂解難，如有明星代言或者商演的需要，歡迎來(lái)電咨詢或者合作！
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